隨著木門行業(yè)的發(fā)展，木門市場的競爭越來越激烈，特別是實木門，因為實木門原材料缺乏，人工成本增加，實木門產(chǎn)品價格一路上漲，產(chǎn)品價格的浮動直接影響銷量，也間接營銷了企業(yè)的收益。

漲價已經(jīng)普及到生活的方方面面，門窗市場也不例外。雖然由于今年受房市的影響，家裝市場顯得異常冷清，但門窗市場卻走入了一個怪現(xiàn)象，銷量在暴跌，但是單價卻不斷往上漲。

由于今年受房市的影響，家裝市場顯得異常冷清，然而門窗市場卻走入了一個怪現(xiàn)象，銷量在暴跌，但是單價卻不斷往上漲。無獨有偶，在其他一些木門品牌也發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象。2010年下半年以來，木門企業(yè)整體銷售量一直在下滑，多的下滑40百分之-60百分之。產(chǎn)品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10百分之以上，有的達(dá)到20百分之,仿佛不漲價就不時興。形勢這么嚴(yán)重，大家都在漲，不漲生意就沒法做了。

今年以來，實木等原材料的價格一般都上升了20百分之左右，一般會采用進(jìn)口白橡實木為原材料，若產(chǎn)品不漲價，利潤就相當(dāng)?shù)土恕Ａ州x木制品負(fù)責(zé)人表示：“由于采用的原材料很多都是從緬甸進(jìn)口的100百分之原木，木材價格上漲了，木門價格自然水漲船高。”  

木材是木門中重要的原材料，它的價格波動對木門價格影響大。正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運輸成本加大也是木門漲價的直接原因。  除了原材料價格上漲外，企業(yè)設(shè)計師、工人費用也在不斷提高，人工成本是影響木門價格的另一個重要因素。現(xiàn)在木門同質(zhì)化競爭比較激烈，為了從中脫穎而出，優(yōu)秀的設(shè)計師成為搶手人才，他們的工資也應(yīng)聲而漲。

但是對于企業(yè)來說如何漲價也是一個技巧：

企業(yè)漲價首先需要確立漲價目標(biāo)，在漲價戰(zhàn)略目標(biāo)確立之后，實施當(dāng)中要注意時機、技巧和方法，盡量做到明漲與暗漲相結(jié)合。明漲不用多解釋，暗漲是指推出新規(guī)格、新包裝，借此暗漲。暗漲的好處是，不容易引起木門消費者反感，競爭對手應(yīng)對起來也難一些，復(fù)雜了許多。

策略與執(zhí)行要相結(jié)合。在讓木門經(jīng)銷商確信“漲價不可避免”的同時，木門企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強，壓制競爭對手的目的。一般木門企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進(jìn)一些貨的機會(有時還會適度限量)，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。     http://www.ftlse.com/