經營是一門高深的學問，如果經營的好可以帶來無窮的財富，但如果不善經營管理，不僅會讓你苦惱不堪，而且致富之路感覺總也走不到。其實，在經營過程中有很多問題可以避免。下面華美居門業我們一起來分析下在木門實體店存在的一些經營痛點，看看你被戳中了幾條?

隨著互聯網時代的來臨，消費者的消費觀念發生很大的變化，消費者行為也在與過去截然不同。正因如此，越來越多的傳統木門企業抱怨實體店受網絡沖擊影響，導致生意難做。其實，真正造成木門實體店生意難做，最終落得倒閉下場的原因，華美居門業廠家告訴你卻是這樣6個原因！

1、只看人家怎么做，不考慮我是誰

中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

我們每天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢?

3、只考慮客單價，不考慮提籃數

什么叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義xx是不一樣的。客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉率”

有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。

5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”

現在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢?

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己

阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了!

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